V dynamickom svete polygrafického priemyslu predstavuje dvadsať rokov celú jednu epochu. V roku 2026 oslávi spoločnosť Koenig & Bauer významné jubileum – dve desaťročia priameho pôsobenia v regióne strednej a východnej Európy (CEE) prostredníctvom vlastnej pobočky Koenig & Bauer (CEE) na trhoch v Poľsku, Českej republike a na Slovensku. Príbeh tejto transformácie z tradičného dodávateľa tlačových strojov na komplexného technologického partnera nie je len kronikou obchodného úspechu, ale predovšetkým dôkazom sily strategickej vízie a presadzovania osobného prístupu.
Od lokálnych distribútorov k regionálnemu lídrovi
História pôsobenia značky Koenig & Bauer v regióne CEE prešla zásadným vývojom. Pred dvadsiatimi rokmi bola situácia diametrálne odlišná od dnešného integrovaného modelu. „V čase môjho nástupu firmu v regióne zastupovali distribútori, ktorí ponúkali len obmedzenú časť širokého portfólia,“ spomína Jan Korenc, konateľ spoločnosti. Kľúčovým zlomom sa stal rok 2006, keď vznikla spoločnosť KBA Polska, na ktorú o niekoľko rokov neskôr nadviazalo založenie Koenig & Bauer (CEE) pre všetky tri trhy.
Táto integrácia nepredstavovala len formálnu zmenu názvu. Umožnila zjednotiť obchodné štruktúry, servisné služby a predovšetkým ponúknuť zákazníkom v Poľsku, Česku a na Slovensku ucelené portfólio riešení. Grzegorz Szymczykowski, súčasný Sales Director pre región CEE, ktorý je s firmou spojený od samého začiatku, zdôrazňuje: „Tím budoval značku a vzťahy so zákazníkmi prakticky od základov. Výsledkom nášho dlhoročného úsilia je dnešná pozícia, keď je vnímanie spoločnosti na trhu neporovnateľné so stavom spred dvoch dekád.“
Trhová sila v číslach: 40 % podiel a globálny úspech
Úspech Koenig & Bauer (CEE) možno najlepšie ilustrovať tvrdými dátami. V globálnom meradle drží skupina Koenig & Bauer približne 33 % podiel na trhu hárkových ofsetových strojov. V regióne CEE je však táto pozícia ešte silnejšia. Ak sa zameriame na nové inštalácie za posledné desaťročie v Poľsku, Českej republike a na Slovensku, dosahuje trhový podiel spoločnosti úctyhodných 40 %.
Táto silná pozícia je o to výraznejšia, že 85 – 90 % všetkých nových inštalácií hárkových strojov v týchto troch krajinách pochádza len od dvoch hlavných dodávateľov, pričom Koenig & Bauer je jedným z nich. „Myslím si, že sa rozhodne nemáme za čo hanbiť,“ dopĺňa Grzegorz Szymczykowski. „Pobočka v CEE sa vďaka týmto výsledkom stabilne radí medzi najúspešnejšie v rámci celej globálnej štruktúry koncernu a pravidelne získava ocenenia pre najlepšiu pobočku spoločnosti.“
Strategický pivot: Postpress ako pilier budúcnosti
Jedným z najdôležitejších strategických rozhodnutí posledného desaťročia bol masívny vstup do segmentu postpressu. Oficiálne sa riešenia pre postpress objavili v ponuke v roku 2016 (ploché výsekové stroje) a v roku 2019 (skladacie a lepiace stroje).
„O potrebe tohto kroku som vedenie koncernu presviedčal už na začiatku minulého desaťročia na základe priamych požiadaviek zákazníkov z obalového priemyslu,“ spomína na vtedajšiu situáciu Jan Korenc. „Dnes tieto stroje tvoria už približne 15 % príjmov z predaja v regióne CEE, pričom našou ambíciou je dosiahnuť v tomto segmente minimálne 30 % trhový podiel.“
Tento krok zmenil vnímanie firmy. Z dodávateľa tlačových strojov sa stal partner dodávajúci integrované výrobné linky vrátane logistiky a baliacich robotov. Pre obalové tlačiarne to znamená možnosť zaobstarať si kompletný technologický reťazec od jedného stabilného dodávateľa.
Inovácie riadené efektivitou a AI
Moderná polygrafia je pod obrovským tlakom na efektivitu a znižovanie nákladov. Heslo „Lean & efficient“ sa stalo mantrou mnohých obchodných rokovaní. Technológie Koenig & Bauer, najmä platforma Rapida, reagujú na tieto trendy vysokou mierou automatizácie, ktorá umožňuje dramaticky skrátiť časy prestavby a znížiť množstvo makulatúry. Práve inovácie skracujúce neproduktívne procesy a obmedzujúce odpad sú zákazníkmi vnímané ako kľúčové pre dosiahnutie reálnych úspor a udržateľnosti.
Budúcnosť vidí Koenig & Bauer v maximálnej automatizácii a využití umelej inteligencie. Cieľom vývoja je stav, keď jeden kvalifikovaný tlačiar dokáže dohliadať na niekoľko strojov súčasne. Kľúčovú úlohu tu zohráva platforma myKyana, ktorá využíva AI na správu dát a servisnú podporu.
Medzi ďalšie technologické highlighty patria:
• Kombinované inšpekčné systémy: Kontrola farebnosti a inšpekcia tlačového hárka v jednej vysokorozlišovacej kamere.
• Rapida LiveApp: Možnosť obsluhy stroja a prístupu k dokumentácii prostredníctvom mobilného zariadenia.
• Visual Support: Vzdialená videokomunikácia so servisom, ktorá odstraňuje jazykové bariéry a skracuje prestoje.
Customer Care: Viac než len servisný zásah
Ak sa zákazníkov opýtate na hlavnú trhovú výhodu Koenig & Bauer, často nespomínajú technické parametre, ale popredajnú starostlivosť. „V regióne CEE tvoria pracovníci oddelenia zákazníckej starostlivosti až 70 % všetkých zamestnancov a v rámci tímu je takmer 90 % pracovníkov v priamom kontakte so zákazníkom,“ vysvetľuje aktuálne rozloženie síl vo firme jej Customer Care Director David Herman. „Tento systém je založený na princípe, že predaj a servis sú neoddeliteľné nádoby.“
Pojem „Customer Care“ dnes zďaleka nezahŕňa len opravu stroja. Ide o komplexnú starostlivosť vrátane preventívnych prehliadok, upgradov starších zariadení, školení a individuálne nastavených servisných zmlúv. Nepretržitá podpora PressSupport 24, fungujúca aj počas víkendov a sviatkov, dáva tlačiarňam pocit istoty, ktorý je pri nákupe kľúčovým argumentom.
Región CEE je navyše špecifický svojou odvahou k inováciám. Tlačiarne v Poľsku, Česku a na Slovensku majú ambíciu konkurovať tým najväčším v Európe, a preto sa región často stáva testovacím prostredím pre pilotné projekty nových technológií.
„SPOJENÍ TLAČOU“: Ľudský rozmer korporácie
„Napriek intenzívnemu technologickému pokroku zostáva v centre našej pozornosti človek,“ zdôrazňuje firemný prístup Jan Korenc. „V začiatkoch nášho pôsobenia sme presadzovali heslo ‚People & Print‘ a táto myšlienka je v našej regionálnej pobočke v CEE stále živá. Z tejto filozofie tiež vzišiel slogan pre tohtoročné 20. výročie – ‚SPOJENÍ TLAČOU‘. Naša spoločnosť sa snaží byť osobným partnerom a poradcom, nie iba predajcom.“
Pravidelné zákaznícke podujatia, ako technologické semináre, individualizované testy či menej formálne stretnutia typu regát na Mazurách alebo horskej cyklistiky, slúžia nielen na výmenu skúseností, ale aj na budovanie hlbších medziľudských vzťahov, ktoré sú v biznise nenahraditeľné.
Táto filozofia sa prenáša aj dovnútra 52-členného medzinárodného tímu. Vedenie spoločnosti kladie veľký dôraz na princíp „work-life balance“ a podporuje osobné záujmy svojich zamestnancov – od triatlonu a horolezectva až po jachting či bridž. Každoročné stretnutia zamestnancov a ich rodín z celého regiónu CEE upevňujú pocit spoločnej zodpovednosti a spolupatričnosti.
Výhľad do ďalšej dekády
Predpovedať budúcnosť v dnešnej turbulentnej dobe nie je jednoduché, no vízia Koenig & Bauer (CEE) pre nadchádzajúce roky je jasná. Spoločnosť chce zostať „prvou voľbou“ pre každého, kto hľadá špičkové riešenia v ofsete, inkjete či flexotlači pre komerčnú, knižnú alebo kartonážnu výrobu, prípadne spracovanie kartónu a vlnitej lepenky.
V rastovom segmente vlnitej lepenky vidí koncern Koenig & Bauer zaujímavý potenciál. Preto bol nedávno posilnený spojením s talianskou firmou Celmacch, čo rozšírilo portfólio koncernu o High Board Line Flexo stroje s rotačným výsekom. V nadväznosti na toto spojenie predstavil výrobný závod Koenig & Bauer Iberica aj plochý výsekový stroj vo veľkom formáte 210 cm.
„Vďaka skúsenostiam materskej spoločnosti, siahajúcim až do začiatku 19. storočia, a našim dvadsiatim rokom úspešného budovania regionálnej pobočky, vstupuje Koenig & Bauer (CEE) do ďalšej éry so zdravým optimizmom a silnou pozíciou,“ vidí budúcnosť firmy pomerne ružovo Jan Korenc. „Ako nám potvrdzuje uplynulých 20 rokov, kľúčom k úspechu je schopnosť počúvať trh, nebáť sa inovácií a nikdy nezabúdať na ľudí, ktorí okolo tých strojov stoja.“
Zdroj: Koenig & Bauer (CEE)
